提到农夫山泉，你的第一反应是什么？

“农夫山泉有点甜”、“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”、“什么样的水源，孕育什么样的生命”。

相比产品本身，我们记住更多的似乎是这些宣传语。农夫山泉卖的只是水，但却逐渐成了我们心中的情怀。事实上，这背后体现的是品牌营销的价值......

农夫山泉真的只卖水吗？答案是否定的，如果仅靠产品本身，定不会成就这个领跑中国饮用水市场的品牌。

消费者是健忘的，这就需要品牌无时无刻的以创意的方式，出现在人们生活的信息流或场景里。

茶π，作为农夫山泉主打年轻消费群体的茶饮料产品最近又出新包装了。

其实 旧版包装就已经非常符合年轻人的定位了，色彩鲜艳的插画设计夺人眼球，但是为了维持消费者的热情，农夫山泉没有停下向前的脚步。

新旧包装对比

可以看到，新包装依旧是沿用了插画作为主要设计元素,相比起之前包装具有视觉冲击的撞色,新包装的风格看上去更清新、柔和。

大约是为了配合茶品类的属性，原LOGO采用的是类似行楷的书法字体，与包装上的插画风格差异比较大，因此用一块白色的“招牌”作为文字背景，起到一个区隔、过渡的效果。

而新的LOGO则是配合插画的小清新风格，以扁平化的细黑体作为LOGO字体

“茶”的草字头“艹”做断笔处理，所有笔画都被最大限度地简化。在新包装上的呈现，LOGO与插画相互融合，所占的位置更大、更显眼。

前一短时间，故宫咖啡厅和故宫口红引起了极大的关注，似乎也在宣告着国风回归，最近农夫山泉也联合故宫文化服务中心推出了系列故宫瓶。

整体看下来能够发现，故宫瓶瓶身与往常的农夫山泉瓶身并无太大区别，柔美的线条勾勒出一股淡淡的清秀之气。

只是在外包装上，换成了以康雍乾三代帝王人物的画像，和嫔妃作为背景，从而让整瓶农夫山泉远远看去，都能感受到它的素雅隽秀。

图片来源于网络

通过“故宫文化”这样一个载体，还能在一定程度上，借助它给人的“历史厚重感”，将农夫山泉品牌自身的“时间沉淀感”和盘托出，重新调动消费者对农夫山泉品牌的新鲜感。

透过视觉感官，似乎还可以感受到农夫山泉的骨子里，有着一个稳重，大气，不失内蕴的灵魂所在。

除了在包装上“下功夫”，农夫山泉还在纪录片领域大做文章

还记得去年，农夫山泉为了卖瓶水，拍了一部“动物世界”：以东北虎、紫貂、梅花鹿、长尾山雀等野生珍稀动物为主角，真实、自然、唯美地纪录了长白山原生态之美，，每一帧都充满了质感，因此被网友称作“史上最美纪录片”。

农夫山泉用镜头还原给消费者一个可触及可感知的生态场景。虽然纪录片从头至尾围绕着的核心都是“水”，但背后映射出的却是品牌的坚守和多年来不变的初心。

我们看不到对产品直白的赞美，也看不到对品牌环保价值观的传递，但却发自内心的对农夫山泉，产生了产品上的信赖和品牌上的好感，我们看到了农夫山泉的真情，这就是好的广告能够打动消费者地方，你或许不会因为产品而记住品牌，但是你的感情，不会骗你。

一个企业或品牌想要打出知名度，首先就要明确自己的战略是什么，

从最基础也是最核心的“定位”做起，才能真正敲开消费者的“心门”。

农夫山泉的成功，首先是品牌定位的成功。一直以来，农夫山泉选择以“健康、天然”作为品牌理论，打出“水源地建厂、

水源地灌装”旗帜，并以“农夫山泉有点甜”的广告语深入人心，激发了消费者的联想，在潜意识刻下农夫山泉健康、天然的水质，从而营造了良好的品牌形象。

图片来源于网络.

一个企业或品牌想要打出知名度，首先就要明确自己的战略是什么，从最基础也是最核心的“定位”做起，才能真正敲开消费者的“心门”，才能与消费者有情感共鸣。

不管做什么营销，品牌最终的目的都是为了取悦消费者，而最能取悦消费者的就是产品本身。因此，农夫山泉始终以产品的品质为核心，不断深化品牌内涵。

图片来源于农夫山泉官微

为了打造出更优质的饮用水，农夫山泉在发展过程中，逐渐掌握了浙江千岛湖、吉林长白山、湖北丹江口、广东万绿湖、宝鸡太白山、

新疆天山玛纳斯、四川峨眉山、贵州武陵山等国内知名的八大优质水源。可以说，农夫山泉的饮用水品质在国内市场，绝对称得上是“傲视群雄”了。

一直以来，农夫山泉都主打“天然饮用水”概念，但是在广告中却很少直白的夸赞自己，而是始终保持对自然的感恩，选择从事实说话。

而这也充分说明了只有用心做好产品，才能真正和消费者产生情感上的连接，塑造良好的品牌形象。

不管通过更换包装，推出新品来维持消费者热情，还是通过自然之美，简单直给来传播品牌真情，都是为了建立品牌与消费者之间的感情。你可以说农夫山泉的品牌营销打的是感情牌，但是这份感情既体现了品牌调性，又彰显了品牌价值，既增强了用户黏度，又赢得了群众口碑。

所以说农夫山泉卖的是水，但不只是水。他卖的更是创新，是心意，卖的是情怀。所以，要想打造一个真正的品牌，我们需要始终秉持着对消费者的用心和对品牌的严格要求，不懈努力下去才能有所收获。

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