农夫山泉卖的只是水,为何你却动了情?

发布时间:2019-04-04 11:07:11浏览次数:41作者:

提到农夫山泉,你的第一反应是什么?


“农夫山泉有点甜”、“我们不生产水,我们只是大自然的搬运工”、“什么样的水源,孕育什么样的生命”。


相比产品本身,我们记住更多的似乎是这些宣传语。农夫山泉卖的只是水,但却逐渐成了我们心中的情怀。事实上,这背后体现的是品牌营销的价值......


农夫山泉真的只卖水吗?答案是否定的,如果仅靠产品本身,定不会成就这个领跑中国饮用水市场的品牌。


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消费者是健忘的,这就需要品牌无时无刻的以创意的方式,出现在人们生活的信息流或场景里。

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茶π,作为农夫山泉主打年轻消费群体的茶饮料产品最近又出新包装了。


其实 旧版包装就已经非常符合年轻人的定位了,色彩鲜艳的插画设计夺人眼球,但是为了维持消费者的热情,农夫山泉没有停下向前的脚步。


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新旧包装对比


可以看到,新包装依旧是沿用了插画作为主要设计元素,相比起之前包装具有视觉冲击的撞色,新包装的风格看上去更清新、柔和


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大约是为了配合茶品类的属性,原LOGO采用的是类似行楷的书法字体,与包装上的插画风格差异比较大,因此用一块白色的“招牌”作为文字背景,起到一个区隔、过渡的效果。


而新的LOGO则是配合插画的小清新风格,以扁平化的细黑体作为LOGO字体

“茶”的草字头“艹”做断笔处理,所有笔画都被最大限度地简化。在新包装上的呈现,LOGO与插画相互融合,所占的位置更大、更显眼。


前一短时间,故宫咖啡厅和故宫口红引起了极大的关注,似乎也在宣告着国风回归,最近农夫山泉也联合故宫文化服务中心推出了系列故宫瓶。


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整体看下来能够发现,故宫瓶瓶身与往常的农夫山泉瓶身并无太大区别,柔美的线条勾勒出一股淡淡的清秀之气。

只是在外包装上,换成了以康雍乾三代帝王人物的画像,和嫔妃作为背景,从而让整瓶农夫山泉远远看去,都能感受到它的素雅隽秀。


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图片来源于网络


通过“故宫文化”这样一个载体,还能在一定程度上,借助它给人的“历史厚重感”,将农夫山泉品牌自身的“时间沉淀感”和盘托出,重新调动消费者对农夫山泉品牌的新鲜感。


透过视觉感官,似乎还可以感受到农夫山泉的骨子里,有着一个稳重,大气,不失内蕴的灵魂所在。


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除了在包装上“下功夫”,农夫山泉还在纪录片领域大做文章

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还记得去年,农夫山泉为了卖瓶水,拍了一部“动物世界”:以东北虎、紫貂、梅花鹿、长尾山雀等野生珍稀动物为主角,真实、自然、唯美地纪录了长白山原生态之美,,每一帧都充满了质感,因此被网友称作“史上最美纪录片”。

农夫山泉用镜头还原给消费者一个可触及可感知的生态场景。虽然纪录片从头至尾围绕着的核心都是“水”,但背后映射出的却是品牌的坚守和多年来不变的初心。


我们看不到对产品直白的赞美,也看不到对品牌环保价值观的传递,但却发自内心的对农夫山泉,产生了产品上的信赖和品牌上的好感,我们看到了农夫山泉的真情,这就是好的广告能够打动消费者地方,你或许不会因为产品而记住品牌,但是你的感情,不会骗你。


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一个企业或品牌想要打出知名度,首先就要明确自己的战略是什么,

从最基础也是最核心的“定位”做起,才能真正敲开消费者的“心门”。

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农夫山泉的成功,首先是品牌定位的成功。一直以来,农夫山泉选择以“健康、天然”作为品牌理论,打出“水源地建厂、

水源地灌装”旗帜,并以“农夫山泉有点甜”的广告语深入人心,激发了消费者的联想,在潜意识刻下农夫山泉健康、天然的水质,从而营造了良好的品牌形象。


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图片来源于网络.


一个企业或品牌想要打出知名度,首先就要明确自己的战略是什么,从最基础也是最核心的“定位”做起,才能真正敲开消费者的“心门”,才能与消费者有情感共鸣。


不管做什么营销,品牌最终的目的都是为了取悦消费者,而最能取悦消费者的就是产品本身。因此,农夫山泉始终以产品的品质为核心,不断深化品牌内涵。


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图片来源于农夫山泉官微


为了打造出更优质的饮用水,农夫山泉在发展过程中,逐渐掌握了浙江千岛湖、吉林长白山、湖北丹江口、广东万绿湖、宝鸡太白山、

新疆天山玛纳斯、四川峨眉山、贵州武陵山等国内知名的八大优质水源。可以说,农夫山泉的饮用水品质在国内市场,绝对称得上是“傲视群雄”了。


一直以来,农夫山泉都主打“天然饮用水”概念,但是在广告中却很少直白的夸赞自己,而是始终保持对自然的感恩,选择从事实说话。

而这也充分说明了只有用心做好产品,才能真正和消费者产生情感上的连接,塑造良好的品牌形象。

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不管通过更换包装,推出新品来维持消费者热情,还是通过自然之美,简单直给来传播品牌真情,都是为了建立品牌与消费者之间的感情。你可以说农夫山泉的品牌营销打的是感情牌,但是这份感情既体现了品牌调性,又彰显了品牌价值,既增强了用户黏度,又赢得了群众口碑。


所以说农夫山泉卖的是水,但不只是水。他卖的更是创新,是心意,卖的是情怀。所以,要想打造一个真正的品牌,我们需要始终秉持着对消费者的用心和对品牌的严格要求,不懈努力下去才能有所收获。


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